堆高機機銷售創新高
正面吊、堆高機銷售實現歷史性突破,新產品場橋成功推入市場,2008年港機公司銷售再創新高,國內市場佔有率在同行業升至第二位。
2006年,港機產品開始試銷。一系列有針對性的宣傳和品質營銷,讓部分客戶開始了解並接受剛剛成長起來的三一港機的新產品。
2007年,港機產品進入全面推廣階段。在前期良好的業績基礎上,憑藉老客戶的口碑,港機營銷團隊採取“技術營銷”、“團隊營銷”的方法,發展大客戶。 2008年,港機銷售持續飛速增長,在全國各地建立了相對獨立的營銷、服務網點,目前已形成東北、華北、華東、華南、東南、西南、沿江內陸七大片區市場。
目前,三一港機產品的節能技術已超越標杆產品,核心競爭力全面提升。
2008年12月,三一港機成功研製出全新領域的產品——軌道式集裝箱龍門起重機(簡稱場橋),三一港機進入港口機械大型設備生產領域。
港機產品質量、安全性能過硬,到目前為止,還沒有一例因安裝原因而造成設備無法驗收的情況出現,顧客的滿意度節節攀升。同時,港機服務網絡進一步完善、配件供應和快速反應能力增強。
港機公司從合同成交、服務支持、後勤保障、需求解決、遺留問題跟踪、技術支持等方面著手,不斷完善服務機制,優化服務流程。 2008年,港機公司還積極參加國內外行業展會,提升產品知名度,擴大品牌效應。
目前,港機產品市場穩定。相信不久的將來,三一港機定能成為真正的“移動式物流機械專家及物流成套設備供應商。”合作,在產品節能降耗、自動化、智能化等方面開展專題研究。全年完成產品節能降耗、正面吊臂架聯動功能提升、堆高機SYLD新程序、打印系統手持終端、堆高機自動旋鎖、堆高機門架電纜保護等11項基礎技術課題研究,同時完成7項自主創新核心技術的研發。
場橋擁有7項先進的專利技術,適應於各大港口、集裝箱運輸場地、碼頭作業。該設備整體結構緊湊,具有結構動力學經濟、節能、維修方便的特點,其驅動機構呈四角佈置,便於安裝、維修。
為適應碼頭辦公自動化發展的需要,新型場橋配備了智能管理和故障監測系統,提供與中控室的數據接口,方便司機完成正確吊箱指令。三一場橋獨具的整機轉場功能,解決了同行業軌道式起重機不能轉場的問題,擴大了設備的作業範圍,提高了設備的利用率和堆場覆蓋能力,為客戶降低了一次性投資成本。
目前,首台場橋現已完成裝機,市場反映良好,已有四台訂單銷售。場橋將成為港機新的銷售增長點。
 

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